——《Accor 会员等级权益及积分累积、使用技巧》作者id：jirenjzz

       五、乐雅会促销简析       雅高以往的促销主要是价格优惠，但是从 2014 年开始发生了巨大的变化，现在可以说是积分、里程、价格优惠都有，让促销变得连续不断且丰富多彩。而2015 年到 2016 年，因为收购 FHRI 集团的关系，促销力度正在减小，2017 年还有很多合并工作，促销策略恐怕还要调整。这里先介绍一下之前几个主要的促销。       1. 分区房价 5 折或 6 折，亚太 6 折。这个是雅高集团常见的也是非常给力的促销活动，大约一年能有四次，每个季度一次，之前的经验一般是 1 月、4 月、8 月、10 月。这个促销的好处是价格真，是真的 5 折或 6 折，不是那种加价再打折的。还有就是房间多，基本能订到，当然热门日期还是要抓紧定。另外 A 佳卡还能折上折，也就是在促销价的基础上再打 9 折，需要预付。

       2. 索菲特的专门促销。索菲特的促销基本上是不跟随雅高集团其他促销节奏的。索菲特自己的促销一年大概有四次，基本上全球的索菲特酒店都参加，两次 6 折或 7折。春秋是 7 折，冬夏是 6 折。同样用 A 佳卡还能再打折，当然也需要预付。

       3. 住三付二。这个活动一般是上半年一次，下半年一次。涵盖绝大多数雅高酒店，只是优惠力度不如前两个。不过前两个活动都需要预付，这个活动不需要预付。

       4. 三次两晚入住送 10000 分，2015 年才有的活动，不如三次 8000 分的活动好。因为要连住两晚才能符合条件，就没有靠积分能抵回房费的可能了。对刚需仍然是不错的活动，需要注册。从 2016 年开始这个活动再次被弱化，有些地区三住只有 3000 分了。后续是否还有这样有力的促销有待观察。

       5. 分区 3 倍积分活动。基本上就是穿插在送固定数量的分和房价优惠活动之间的活动，需要注册。所谓 3 倍是指基础分的 3 倍，也就是以经典卡计算，再额外送两倍，就是 3 倍了。没活动的时候也还算不错，人民币的汇率如果给力，再配合白金卡，基本上能实现了 1 人民币 1 分。2016 年在这个活动的基础上出现了白金卡 4倍积分活动。关于分区是这样的，每次多倍积分都有好几个区在同时进行，但是简体中文版的雅高网上只能看到亚太区的，或者英国、澳洲等部分区域，想看全还是要看英文版或者法文版。

       6. 白金卡多倍积分活动。针对白金卡会员的多倍积分，之前两倍、三倍的活动都搞过，和一般用户关系不大，算是个“有 P 就捡着”的活动。

       7. 度假酒店多倍积分活动。主要是一些指定的度假酒店会有多倍积分，其实这个多倍积分还是挺合算的，房费、SPA 都挂账，再给个两倍、三倍积分，一次下来回血不少，可惜中国地区的度假酒店还是不够多。

       8. 探索新酒店 4 倍积分活动。新酒店开业的一段时间内入住会获得 4 倍积分，一般来说一段时间指 3 个月到半年，不过 4 倍积分力度虽然不小，但是一家店只能拿一次，考虑路费成本，也很少能专程去刷，所以聊胜于无。

       9. 每次入住获得固定航空里程。可遇不可求的神活动往往隐藏其中，比如2015 年每次入住获得 5000 英航里程，3000 汉莎里程等活动，简直是保级的利器，收益也绝对可观。当然，也有那种入住送 1000 里程的，或者只能获得一次的，就属于很一般的活动。目前来看，这种活动的数量在减少，很可能不是常态促销，所以如果想获得第一手信息，请各位经常关注飞客的雅高版。此类活动需注册。

       10. 每次入住获得多倍航空里程。可以说这是比较坑的活动，甚至可以说没有之一，因为雅高不能直接累积里程，都需要用相应的积分去兑换，所以实际上就是给你多倍积分，但是又指定了航空公司，有时候还只是获得两倍里程，只能说聊胜于无了。此类活动需注册。       11. 此外还有一些不太常见的活动，都是区域性和不固定的，比如在预订的房型上升一级，或者送双早、给提前入住、延迟退房等待遇。具体情况如何各位自行判断吧。        六、雅高集团未来展望        2017 年将注定是个变化的一年，乐雅会已经公布的新积分规则将会从 2017 年实行，而 A 佳卡在调价后也很有可能进行一些调整，新酒店的加入将增加雅高在北美的竞争力，为了适应这些变化，雅高的促销活动也势必要进行转变。目前可以重点关注的有以下几点：       1. P 卡的保级难度是否增加？       玩酒店的诸位其实都明白，折腾来折腾去无非就是为了高级会员。雅高早的P 卡因为有邀请注册制度，所以获得成本相对低廉，虽然 2014 年后注册收紧，但是同期开始了近乎疯狂的积分促销活动，2015 年 P 卡获得成本仍然很低。新规实施后，原有的积分定级改为了靠会员等级积分定级，难度有不少提升。因为会员等级积分只和真实消费（不含用券、促销）有关，酒店如果按照每晚 80 欧计算，每次入住就是 200 定级积分，P 卡需要 70 晚，比靠房晚保级（60 晚）还多。考虑到人民币将要贬值和目前国内的酒店价格，80 欧每晚其实还是挺高的价格，很多索菲特、铂尔曼也用不了 80 欧一晚，更不要说美居、诺富特这样的酒店了。如果靠房晚保级，按照每晚 350 元人民币计算，60 晚大概是 21000 元，和此前规则的 10个 stay 左右的保级比，显然成本是大大地提高了。       2. P 卡的待遇是否会提升？      之所以提出这个问题，是因为雅高 P 卡的待遇实在是没有太多保证，房型升级要看入住率，酒廊待遇取决于酒店是否有酒廊，欢迎礼由酒店的厚道程度决定，也不承诺送早餐，基本上运气好的时候什么都有，但是运气不好的时候只有一杯欢迎饮料。如果这张 P 卡的成本较低，那么也无所谓，如果是上面说的，要 60 晚才能获得，那么就会让人觉得这个计划的高级会员就是鸡肋，横向对比一下喜达屋、凯悦、香格里拉的高级会员就明白了。所以，笔者认为，在提升了保级的难度后，P卡乃至 G 卡的待遇应该会有相应的提高，比如提供一定数量的套房券，或者承诺 P卡给早餐等。否则，同样的成本下，大家必然选择待遇更好的酒店计划来玩。另外要指出的是，雅高现在有些促销，经常是赠送双早，这在某种程度上进一步降低了P 卡的价值。目前，还没得到 2017 年要调整 P 卡待遇的任何消息，如果这样，雅高将会沦为一个缺乏吸引力的计划。

       在开头的时候提到 FRHI 目前还没有纳入现有会员计划，然而一家酒店集团如果自己的高级品牌不纳入会员计划，也是说不过去的。所以入住 FRHI 能够获得积分和房晚，应该只是迟早的问题，笔者认为关键是 FRHI 的酒店是否接受雅高券和给予 P 卡同等待遇。因为之前 FRHI 下三个品牌间的会员是相对独立的，比如瑞士酒店的酒廊只对自己的高级会员开放。那么现有的乐雅会将来是整合 FRHI 的酒店，还是作为第四个计划与原有的三个计划进行合作还未可知。就笔者而言，当然是整合成一个计划好，但从酒店运营考虑，也许采用合作的方式可能性更大。第三种可能就是把雅高集团的高端品牌索菲特拿出来和莱佛士、费尔蒙另组一个新的计划，类似 IHG 优悦会和洲际大使那种。从此前万豪和喜达屋的合并来看，两家的积分可以互相兑换，会员等级互认，个人认为是很满意的。但是对雅高来说，因为 FRHI 的原有常旅客计划不适用积分，雅高可能很难向万豪学习，也许如同其2016 年底的促销那样，给雅高 P 卡发放 FRHI 的套房券会是个折中的选择？总之，FRHI 的整合绝对是未来观察雅高常旅客计划的一个重要看点。

       在今年已经调整中国地区售价的情况下，2017 年 A 佳卡是否还要调整？之前已经介绍过了，A 佳卡划算的就是吃饭，尤其是两人 5 折，那么 2017 年的 A 佳卡是否适用于新加入的那些酒店的餐厅？另外赠送的两晚免房是否能够适用于新加入的酒店？笔者认为，至少有部分酒店会采取例外名单的方式不接受兑换免房，部分餐厅亦不提供五折餐饮，有可能会给 A 佳卡一个折扣，比如 85 折这种，但是 5 折不太可能，特别是一些风评和上座率都不错的餐厅。这里要说，如果 A 佳卡届时能够覆盖一些不错的新餐厅，那么 A 佳卡仍然是值得推荐的。不过截止到 2016 年 12 月份，除了 A 佳卡的等级认定进行了调整，以便跟会员等级认定保持一致外，其他方面没有任何调整迹象，我觉得 A 佳卡扩大适用范围在 2017 年已经可能性不大了。

      5. 促销活动是萧规曹随还是推陈出新？      首先，针对 2017 年启用的新积分规则，原有的促销活动给的都不是定级积分，那么 2017 年的促销中是否会出现定级促销活动，比如类似香格里拉集团的双倍房晚活动，或者给双倍定级积分活动，如果有这种活动，将会大大降低保级的难度。其次，从 2014 年开始，雅高推出了一些回报很丰厚的积分促销，比如经典的 3 次入住给 10000 分，这些促销是否能延续还要观察。再次，之前为刚需用户称道的打折活动，做到真五折真实惠，以后是否还有？是否能涵盖莱佛士、费尔蒙这些新酒店，也是要关注的。       关于 2017 年的雅高，应该说让人满怀憧憬，但是如果雅高不能及时针对变化展开调整，那么它的常旅客计划很可能就变成鸡肋，空有良好的酒店和布局，却让人觉得缺乏吸引力。雅高是否值得继续追随，我们希望在 2017 年能看到明确的答案。