本帖最后由 ChrissssstianL 于 2019-4-20 17:40 编辑
所谓 天道（KARMA） 好（IS） 轮(A) 回（BIT*H），对于在上个十年或更早的时候就已入主三亚的酒店们来说，大概是很难想象在9102年的今天，无论艾迪逊、瑰丽还是嘉佩乐， 都踏马得窝囊的挤在海棠湾25公里的海岸线（含陵水土福湾） 上抢食。
以''恒定蜈支洲景观''为特有辨识度的海景， 是贯穿整个< 海棠湾—土福湾 >酒店群的标配，无关中档高端或豪华奢牌， ''都得受着！'' 不过摸着良心讲，这样的群嘲明显属于幸灾乐祸，毕竟造成当前<海棠湾困境>的，可是有相当大一部分责任得算在它们这些前辈先人们的头上： 2008年～2015年间， 由悦榕庄（鹿回头公园）、瑞吉（亚龙湾最西南的半山腰）、文华东方（榆林角/珊瑚湾）、柏悦（太阳湾）等诸多豪门权贵共同发起的瓜分<三亚稀缺海景资源>的圈地运动。
THE ''SANYA'' ENCLOSURE MOVEMENT 然而抓马的是， 作为三亚奢牌酒店<承前启后>象征的狮王丽思，亚龙湾丽思卡尔顿，这位最早登场的元老级奢牌，似乎''刚好''就错过了彼时三亚时代红利的<圈地运动>，并且还先于海棠湾开发前就提前预示了三亚后继的豪门奢牌们<在劫难逃>的宿命？
现在来回看， 可怜的丽思竟是被夹在了瑞吉与希尔顿的中间 HOWEVER， 当我们以''善变的盛宴''作为三亚酒店发展演化史（三亚酒店图鉴©）的总结性陈词起，对待三亚的豪华/奢华酒店们绝不能以当前的普世价值论之，比如亚龙湾丽思卡尔顿，不仅没占到任何地利优势，相比悦榕庄瑞吉们的机关算尽更是''平平无奇''，可它就是比那些妖艳*货们更得人心—— 至今仍是亚龙湾乃至全三亚人气最旺、口碑最佳、价格也最贵的酒店之一。
我们先来考古它诞生的历史背景。 关键词， 2008年
第一家国际LUXURY档级酒店、
悦榕庄：就踏马因为晚了半年？ ''三大始祖''之一的 希尔顿陪跑
也就是说，单凭''占着整个三亚奢华酒店市场的里程碑和拓荒者''的王(老)者（狗）级（哔）C位一项，就算亚龙湾丽思的套路放在今天是注定要下地狱的，它的声名对那一届的三亚酒店高消费群体的影响力就再无二家能比。 并且， 亚龙湾丽思的诞生似乎还透出些许自由♂的玄学意味。 2008年前后对于三亚豪华酒店业是一个相当微妙的时期，一方面投资三亚的各位金主爸爸在目睹亚龙湾''三大始祖''（喜来登、万豪、希尔顿）随意躺赚而眼红，另一方面，消费者的钱包在利益集团联合数年的掏空后，眼界也随之膨胀，并逐渐超脱连锁巨头们的掌控，区区普通豪华品牌酒店已不能满足那部分高消费群体了。
值此风雨飘摇之际，有人亦步亦趋，把市场蛋糕继续做大，不管是不是在给消费者喂猪食；也有人乘风破浪，跳出舒适区，主动进击自我革MING♂： 金茂选择在自家开门迎客还不到两年的金茂亚龙湾希尔顿隔壁建起一座更豪华更尊贵的，其他酒店集团的<奢华?>品牌酒店。
希尔顿：可为啥不是我家康莱德或者WA呢？ 如果说''金茂x希尔顿''的组合是为了满足一定的品质和体面，''金茂x丽思卡尔顿''的合作，则是志在创造肉眼可见的优越感。
自此，三亚酒店''军备竞赛''的重心开始由<豪华>向<奢华>倾斜，而以''金茂亚龙湾复合酒店群''中的UPPER CLASS身份登场的丽思，无疑是踩着隔壁希尔顿苦心经营的<五星级标杆>光环上位，并隔空叫板另两位元老喜来登和万豪： 你们玩的，我也有，比你好也比你多，并且， 我不喜欢
这令人发指的优越感啊！ （可我就是超喜欢惹） ------------------------------------------------✂------------------------------------------------ 如果有体验过三大始祖喜来登、万豪和希尔顿的经历，走近亚龙湾丽思时，你很容易产生似（一）曾（个）相（模）识（子）的脸谱化印象。 同样的南亚低层度假村建筑规划 但是框架更大
同样偏深色的中色系装潢设计
同样的客房/套房/别墅格调
总结即是， 在金茂的授意下，亚龙湾丽思借鉴了喜来登、万豪和希尔顿这三家始祖酒店的成功经验，佐以狮王的尊贵血统将其融会贯通，最终以相对保守的姿态将其建成一座极度契合市场需求、极度讨好消费者心理的敛财机器，堪称''应运整个三亚酒店市场前几十年积累而生的大一统''
金茂：情怀？不存在的，捞钱才是正事。 于是站在上帝视角，亚龙湾丽思的可读元素包含而不限定于对外包装为三亚奢华酒店市场的''开创者''，抢占大义和名分的制高点；对内潜心钻研总结亚龙湾初代豪门喜来登们的设计精髓和营销思路，率先完成千元级到数千元级的消费升级， 是不是又有了些< 内圣外王 >的哲学♂思辨精神？
于是相比隔壁瑞吉这些占着先天地利优势的二代们，亚龙湾丽思的经久不衰，应更多的被归结为''天道酬勤''或''自强不息''——
亚龙湾丽思：所以说出道要趁早啊同学们。 但要是再与它出道即巅峰、一巅十几年的业界奇迹和持续对整个后来的''大三亚旅游度假区''豪华以上定位酒店规划营运思路的影响，亚龙湾丽思本身似乎又是不值一提的，作为迄今为止全三亚最典型的正收益天使资产，永葆票房、口碑和热度三开花、引无数后继开发商争相模仿的不二法门即是—— 平衡， 极致的<中庸平衡>之道。
直到今天亚龙湾丽思依然是很多人心中 说到极致， 2008年的亚龙湾丽思和2015年的太阳湾柏悦都堪称<极致>的产物，但区别在于一个恪守<中庸平衡>、一个奉行<惊才绝艳>。不过惊才绝艳的同义词也叫锋芒毕露，忠粉和黑粉容易一半一半；而中庸平衡我们也常把它形容为平平无奇，没有什么激烈情绪产生，就像日常的吃饭喝水啪啪啪一样。 至少对于大多数开发三亚酒店的业主而言，大家更倾向一边赞美柏悦苛刻精致如太阳，一边不忘拿小本本一字不落的MARK丽思发展营销史的点滴细末。
远居清水湾的莱佛士几乎就是随意换了个马甲的亚龙湾丽思，完美周到但是缺乏亮点。 而亚龙湾丽思最初兴起<中庸平衡>的念头，更像是某种深谙''底子太差跟敌军/友军都没得比''后的理（佛）性利己主义心态作祟—— 虽然没有亚龙湾万豪的沙滩，
虽然没有亚龙湾瑞吉的视角， 但我是丽思卡尔顿啊！
虽然没有悦榕庄的热带园林， 但我是丽思卡尔顿啊！
虽然没有文华东方的军事管制区， 但我是丽思卡尔顿啊！
综上所述，经过对比我们将得到一个略微让人不可思议的结论：堂堂狮王在三亚竟仿佛硬凭一个''丽思卡尔顿''的金字招牌打天下，就算还有它品牌一直强调的<绅士淑女的服务>为遮羞布，但那仅仅只对初代/级豪华品牌们具备威慑力啊，它同期的真正对手都是什么''管家模式开创者''的瑞吉和''以服务至上为圭臬''的文华东方们，起码在嘴炮和渊源上，谁也压制不了谁。 如果说因为''地理环境先天不足''而**祭出<品牌信仰>，''以不变应万变''之道硬怼；在后续的度假体验方面，亚龙湾丽思竟同样选择了''以无招胜有招''的绥靖策略。
是否自带<同步上映>影院的BUFF依然被列为''三亚度假村''的基本法；瑞吉的影院为自己代言、丽思的却是与耀莱成龙影城的合作款，逼格略逊一筹啊。 在十年前的''三亚圈地运动''期间，悦榕庄带来了开荒香格里拉的情怀，迄今仍以<40间全VILLA>体验冠绝三亚；瑞吉带来了<游艇度假>的概念，实现了''一提到游艇出海就想起了瑞吉''的捆绑式营销...
而彼时的亚龙湾丽思，依然还沉浸于首个450+客房/套房/别墅的U型建筑布局革新所带来优越感，对了，或许还有沿袭自商务系列的经典项目—— <收费制的> 行政酒（食）廊（堂）
印象中400+客房的大投资纯度假村依然靠行政酒廊揽客的是普吉岛的希尔顿，可拜托，你可是冷艳高贵的丽思啊，就算是额外收费制的，谁会正儿八经度假时候泡酒廊呢，吃相太难看了吧。（图片来自携程） ------------------------------------------------✂------------------------------------------------ 问题来了， 就算是在酒店消费市场极度自由化的三亚，资本再如何无所不能，也难以时刻把控人心背向，所以，是谁<纵容>和<默许>了丽思在亚龙湾已有十数年之久的流量金钱两开花？ 是我们消费者的 ''迷茫''
三亚初代奢牌的共同点之一, 从艾迪逊到瑰丽到亚特兰蒂斯到嘉佩乐，三亚奢华酒店业近年迎来了又一次的井喷式大跃进，而无论是<人造海洋>、<空中泳池>、<水世界>还是<储钱罐>，短短数年时间我们消费者接受了太多信息量的冲击，本来只是简单的来热带海滨城市看海吹风睡大觉的，但新生代的奢牌大佬们却无不是在围绕''毫无三亚（海滨）痕迹''的<国际范儿>做文章，如此一来，就算确实是起到了转移''海棠湾二/三流海景事实''的注意力，可是，这跟<三亚度假>的初衷还有什么关系吗？
与<时尚是个轮回>同理，在见惯了各路大神级设计师们全功率输（加）出（戏）的狂轰滥炸后，海滨度假酒店，是不是该回归它本质和渊源的海滨呢？这就又回到丽思瑞吉悦榕庄文华东方们的领域了。 而亚龙湾丽思的''平平无奇''也再次荣膺初代奢牌选手中最幸运的那个。 比之悦榕庄超小体量仅供二人世界的偏门，丽思十倍于它的客房明显是走的群众路线；比之瑞吉隐形消费巨大、富贵象征的游艇，丽思的红树林湿地能满足群体也是更广；比之文华东方位于大东海固有印象的臭名昭著，丽思好歹也在亚龙湾，欺负信息不对等的消费者也是小CASE......
也就是说， 尽管亚龙湾丽思比之同期任一豪门均不具备独有体验和任何压倒性优势，但可怕的是它极致平衡、没有短板的综合素质，小朋友也好、小情侣也好、一家老少也好，宾主尽欢、人见人爱、皆大欢喜的境界啊。
当平平无奇的中庸与高逼格的狮王结合，它摇身一变就成了面面俱到的象征，或者说叫，''如何体面而优雅的达成对所有消费者全频覆盖的无差别<通吃>。''
<通吃>至今仍被主流的三亚豪华定位及以上的度假村酒店视为决定性KPI 遗憾的是，就算高傲如丽思，在金茂长时间的诱导和游说下也**的向市场妥协，安然接受流量和金钱的既得利益两开花，可以说除了''品牌信仰''和''消费升级''的贡献，亚龙湾丽思相比三亚头牌们(三亚酒店图鉴：头牌在哪里)，并没有尽到''为行业拓展更多可能和发展方向以及更多元的未来愿景''。 它或许一手揭开了三亚奢华酒店这个行业的帷幕，但顶多只算一个循序渐进埋头苦干却安于享乐的探路者； 常言道承其欢者必受其苦，随着海棠湾的奢牌新生代们加入三亚这场''善变的盛宴''，它们与老派豪门之间的角力将必然导致整个酒店消费市场的进一步碎片化和精细化，在如此潮流的大环境下，看起来什么都还不错、或许是整个大三亚旅游度假区最完美酒店的亚龙湾丽思卡尔顿，也因为缺少最核心的独有差异化体验优势项，同样将成为最没有吸引力的奢华酒店之一。 所以说丽思虽好， 但至少在三亚，在亚龙湾，
最后回归本篇标题， ''被总结得如此不堪的亚龙湾丽思何以取得三亚酒店史上最空前的成功？'' ''所谓丽思式的''幸运''又究竟为何？'' ......
其实吧， 大可归为十几年前的市场尚未觉醒''差异/个性化体验''需求、上一届三亚奢华酒店的主流消费群体''审美不行/水平不够''。 （完）
拓展阅读： 三亚酒店图鉴（序）：善变的''盛宴'' 三亚酒店图鉴（一）：''群芳''的秘辛 三亚酒店图鉴（二）：''头牌''在哪里
三亚酒店图鉴（三）：丽思的''幸运''
三亚酒店图鉴（四）：海棠湾困境 （筹备中）------------------------------------------------✂------------------------------------------------ 克里斯汀和LIU© ''一起虚度时光。''
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