从招行“300精选”再聊信用卡的酒店权益 #金秋送里#

〇、前言酒店权益向来是（高端）信用卡产品的主打权益。信用卡酒店权益大致可分三类：一是银行联合酒店集团共同发行的联名卡所带权益，主要包括消费积分、赠送房晚等，典型如中信万豪卡、中信IHG卡；二是各个卡组织为旗下高等级卡提供的权益，比如美运的FHR预订服务，其中某些卡甚至能直接匹配酒店会籍，比如万事达世界之极能够匹配温德姆钻和GHA钛金，AMEX百夫长白金匹配希尔顿金等；三是各银行为本行高端卡种配置的酒店间夜权益，通常表现为入住价格上的优惠（包括免费的情况）。三类权益中，又以第三类的情况最为“复杂”。放眼当下，各银行酒店间夜权益的设计可谓五花八门。如果想要了解这些权益（的性价比）通常需要搞清：（1）权益的基本信息，比如优惠力度、权益次数等；（2）权益覆盖的酒店清单及其服务范围，比如是否含餐；（3）权益获取方式，比如是否有附加的限制条件；（4）权益使用姿势，涉及对银行条款的理解及用卡技巧；（5）信用卡持有成本，即卡片的年费规则等。以及，随时关注上述信息的调整，与时俱进，调整姿势。显然，招行的“300精选酒店”就属于以上划分的第三类权益。本文暂且不谈前两类酒店权益，将以招行经典的“300精选酒店”为例，基于北京地区的酒店清单，全方位考察该权益，尝试分析其性价比情况。在文章的最后，总结当下常见的八家银行的第三类酒店权益，并进行简要评述，并打分。本文写作分为：基本信息、权益姿势、权益分析以北京为例、权益体验、酒店权益总结共五个部分。正文开始前必须说明：由于酒店权益相对复杂，且相关政策变动频繁，加之主观认知偏差，本文的分析与总结必有疏漏错误，仅供飞友参考，欢迎留言批评指正。300精选酒店一直是招商银行白金信用卡产品的招牌权益，执行已有多年，持有招行百夫长黑金（含2012版）、无限卡、银联钻、AE白、经典白、鸟白等高端卡的用户可享受权益。权益按户发放，单一活动期内每户享有6次（鸟白仅2次），同时持有多张高端卡，次数不叠加，附属卡无独立酒店权益。在活动期间，用户可使用“1次权益+100积分+300元起的贵宾价”预订1间夜酒店住宿（少数酒店需要2次权益）。近几年，活动周期固定为每年的7月1日至来年的6月30日，未使用的次数逾期作废，不做延期。除价格优惠之外，300精选酒店还有三个优势：其一是参与活动的酒店覆盖范围大，全国共有400多家酒店可供选择，其品牌覆盖万豪、希尔顿、IHG、凯悦、雅高、温德姆、万达、GHA、LHW等多个知名国际连锁或酒店联盟。其二是在小招优质的服务下，酒店预订方便，预订取消也人性化：只要在指定时间内申请取消，订金返还，权益亦退回，若使用了优惠券预订，取消后券同样返还（甚至还给延期，后文会介绍）。其三是可能获得酒店的餐饮待遇：在权益兑换的基础选项中（即最低价房型）有相当比例的兑换是含餐饮服务的，或单早或双早，这意味着用户在取得优惠入住的同时还能享受到（部分）常旅客待遇。显然，对于非高卡会籍的用户而言，使用300精选权益预订要更加划算，因为以官网或第三方机酒平台的基础房价预订，通常是不含餐的。当然，300精选酒店权益也有一些短处：首先是优惠力度不稳定，表现在不同酒店之间的优惠差距会很大（下文会举例实证），且预订价格也是波动的，换而言之，并非每个预订都划算，这就要求用户只能自己花精力去比价、挑选；其次是通过300精选的预订通常无法积累SNP（个别累积上的属于人品爆棚了），这对常旅客朋友很不友好；再次是活动通过掌上生活预订付费是没有招行积分的，好吧这个大家应该都习惯了；最后是贵宾价格的级差设计存在一些不合理，少量酒店待遇升级需补付的价差惊人，比如某省会索菲特大酒店，其基础房含单早价仅450元，相同房型的双早价竟为750元！升级一份早餐需要补300元，设计难言合理。活动条件方面，300精选权益为高端卡直接配发，无其他附加达标要求，用户可直接使用权益。持卡成本方面：百夫长黑金卡年费38.8k（2012版为18k），无限卡年费10k，银联钻、AE白、经典白三者年费均为3.6k，鸟白年费0.8k。其中，经典白和鸟白的年费并非刚性，前者可通过永久积分兑换年费，后者可消费达标减免年费。其余卡种皆为刚性年费。300精选酒店的预订操作简单，可通过拨打白金秘书直接订房，也可在掌上生活APP上自行挑选：精选首页下拉，在高端专享的酒店住宿里，选择定位后即可查看酒店清单，依次选择房型、房间数、入住日期，提交便可完成了。尽管不复杂，依然提供几个基于实测的注意事项：1、关于订房：虽然活动细则提及贵宾价入住需要提前7天预订，但实测发现完全不用，除当日不接受预订外，预订日期的覆盖从次日起，最长至80日。当然，能否预订成功取决于实际房态。单次预订最多只能使用2个权益，用户可选择一间连住2晚，也可选择两间房住1晚，如果需要更多则须分次预订。2、关于价格：虽然活动细则写明节假日不可使用贵宾价预订，但实测发现，节假日仍然是有贵宾价的，但较平日会有上浮（可以理解），想在节假日订上房需要尽早下单。此外，即便在非节假日，贵宾价也是波动的（尽管没那么频繁），因此碰上合适的价格，建议提早锁房。比如，今年二季度的北京丽晶酒店价格为750元含双早，但7月1日进入暑期后就提价至950元了，该价格与官网价几乎无异，直到9月才又下调。3、关于取消：不同（酒店）订单的取消政策是可能不同的，因此在订单生成时，请一定注意取消条款的说明，最常见的取消时间节点是不迟于入住日前一日的上午10点。申请取消后，权益和订金如数奉还；如果使用了优惠券预订，取消后也同样返还。虽然规则也写明如果超过有效期，退还的优惠券将作废，但实测结果是小招客服会为你贴心地延长一个月有效期，并告知只能延期这一次。灰常nice了。此外，关于300精选权益的使用以及招行持卡的技巧，这里也总结了几个姿势，希望对大家有用：姿势一：使用招行季度优惠券。招行储蓄卡M+会员凭借资产达标可获得相应金额的优惠券，用于300精选订房抵扣。如下图所示，从M6（金葵花门槛）直至M9（私行门槛）每个自然季度均可获得1张券，优惠券领取后31天内有效，1个订单只能使用1张券。相对而言，M6的128元券还是很好拿的，符合条件的飞友千万别错过。姿势二：附属卡主可独立享受权益。尽管300精选酒店权益只配发给高端卡主卡，但附属卡持有人也可以享受该权益。由主卡持卡人发起预订，并将入住人标注为附属卡持卡人即可。如此一来，主卡用户即便不到场，附属卡主人也能到店“独立”享受300精选权益。姿势三：入住待遇可谈心。众所周知，300精选酒店覆盖了各大连锁集团，如果您本身具有酒店会籍，那么即便是通过招行权益的预订，在入住该集团旗下品牌时，也是可能获得会员待遇的，不过需要提前与酒店沟通（万豪系除外，因为肯定会给待遇）。举个例子，北京丽晶和丽都皇冠在沟通之后都表示，如果客人本身就是IHG钻石大使，则可以给到DA应有的待遇。姿势四：持卡压力可化解。最后说下持卡成本，对非刚性年费的经典白和鸟白，如何高效地搞定1w永久积分或8w的年消费任务呢？很简单：经典白只需生日当天通过支付宝（或京东或美团或非天书刷卡）消费拿到1112积分即可，今年还能用微信消费2w再达成一份生日十倍奖励，相当于一次生日搞定两年年费。至于鸟白，其实无需消费达标，通过掌上取现即可，但要注意（1）取现后当日就还款，不必等到账；（2）确认已出账单和相关费用都已结清，再操作还款。经常有人说：招行今日之300精选有点“名不副实”了，因为很少再有支付300元就能入住的贵宾价了。那么300精选权益究竟还值不值得使用呢？下面以北京地区的酒店为例分析。众所周知，300精选的酒店清单及贵宾价会经常调整，本文选取的是2022年9月中旬这一时段的取样。根据统计，北京地区的300精选酒店共计38家。从集团分类看：万豪7家，凯悦5家，希尔顿5家，雅高（华住）5家，洲际4家，GHA 2家，其余品牌10家。从基础价格的待遇类型看：包含双早的有12家（占比32%），含单早的16家（42%），不含早的有10家（26%），可见含餐是占多数的。具体如下表所示。300精选权益价值几何？下面通过比价来说明，思路是：分别取同一时点的酒店官方售价和OTA平台售价，与招行贵宾价进行比较，从而计算各酒店的优惠幅度。分析之前，本着“可比原则”和“谨慎原则”，对相关计算依据进行必要说明：（1）时间点选择为2022年9月中旬的某个非周末时间，理由是周末情况相对复杂：既有可能因为入住需求增加致使酒店提价，亦有可能因为部分酒店大搞周末推广反而降价，总之都将影响价格的“可比较”性，故避开周末时段。（2）300精选贵宾价的选择依据：选用各酒店的基础价，即酒店给出系列贵宾价中的最低标价，并备注该价格所含的餐饮待遇。若表格中标注为“无餐”，仅代表该最低价不含餐。（3）官网价格的选择依据：选用基础会员价的最低房价，且不叠加任何促销活动。基础会员即最低等级会籍，基础会员价只要注册会员即可享受，该价格通常不含任何餐饮礼遇。（唯一的例外：北京东隅酒店官网价中的最低价格也是含双人早餐的，特此说明）（4）平台价格的选择依据：选择了国内某大型机酒平台，注册普通会员身份，仅享受该平台最普遍的价补活动（无关会员等级那种），在此前提下选用各酒店的最低入住价格，该价格同样不含任何餐饮待遇。综合（3）和（4）可以看出，本文几近选择了无任何待遇的官方价、无补贴的平台价作为比较对象，试图谨慎分析招行贵宾价的优惠程度。毕竟，通过官网或平台预订，是可以获取相关累积效应的：前者可积累官方SNP，后者可提升在平台的用户等级（进而享受更多优惠）。然而通过招行300精选预订是没有任何积累的，甚至连招行积分都无（再度克制）。通过计算，按优惠幅度降序排列（因为各酒店房价的绝对值差异过大，故采用相对值“优惠幅度”来排序），可整理出以下两张表格。如表所示，跟官网售价比较，有8家的优惠幅度在40%以上（即六折以下），13家在33%以上，优惠不足20%（比八折还贵）的有7家，其中以新世界酒店、世园凯悦、丽都皇冠等酒店优惠力度最大，而北康、漫心前门则相对优惠较少。如表所示，跟平台售价比，只有5家的优惠幅度在40%以上，16家优惠在30%以上，优惠不足20%的有8家，其中以世园凯悦、丽都皇冠、北京瑞吉等酒店优惠力度最大，漫心前门的优惠仍然相对最少。总结几点结论。结论一：300精选权益的优惠幅度差异很大，最大优惠可以给到五折以下，最小的优惠还不到九折。这充分表明，使用招行300精选预订需要谨慎挑选酒店，并非所有贵宾价都适合。结论二：总体看（计算平均值），平台价格与官网价格相差并不大，平台售价的平均值会略低于官方售价；但如果仅看大型连锁集团（比如万豪、凯悦等），官网价格往往还更低。结论三：综合38家酒店，贵宾价比从官方预订平均能节省348元（平均优惠幅度为28.4%），比OTA平台能省340元（优惠幅度27.9%），该数值也可以视作300精选权益在北京地区的平均优惠程度。差强人意吧。结论四：综合优惠幅度（不低于1/3）与优惠金额（不低于400元），取官网售价与平台售价低者作为参照，总结300精选权益在北京地区的七家“最优目的地酒店”，整理如下表所示。本文仅介绍两次具有代表性的入住：（一）世园凯悦：超高性价比之旅北京世园凯悦酒店是HAYYT旗下品牌，坐落于延庆区，是一座周围群山环绕，空气清新，养身休闲的度假酒店，离世界园艺博览会园区非常近，同时也是一家拥有丰富亲子活动场所的亲子主题酒店。此前并未打卡过这家，于是带着一份探索之心，在今年7月中旬，选择预订了世园凯悦的含双早的大床房型，贵宾价为750元（单早650），叠加128元优惠券后实际支付622元，当时官网价格为1388元，真心很值了。抵达酒店CI时，试探性询问能否升级房型，前台小姐姐问我是不是凯悦会员，得知是以后爽快地给升级了豪华大床房（本人仅基础会员），该房型当日标价为1796元，给小姐姐点赞！入住总结：实付622入住了官网标价1796的房间，含次日双人早餐，堪称一次超高性价比之旅。（二）丽都皇冠：会员权益匹配之旅北京丽都皇冠假日酒店是IHG旗下品牌，位于朝阳区“燕莎”和“望京”两大商圈之间，毗邻798和751艺术区，是一座主打商务、兼具都市休闲功能的基础款五星酒店，优越的游泳健身设施和高质量的酒廊服务（以CP品牌的标准而论）是酒店亮点。虽然有这家的多次入住经验，但今年6月是第一次尝试用招行权益预订。下单前曾致电酒店沟通，确认了即便通过招行渠道预订，仍然会保证相应的会员礼遇。入住当日，前台CI时识别出钻石大使会籍（在CP仅钻石有用），提供三选一礼遇，顺便吐槽下神奇的三选一：前台小姐姐主动告知，选择双人酒廊就行，会含次日的双人早餐，这种送分题有啥好选的（不会真有人选欢迎礼吧）？此外，房间给升级到了豪华景观房，该房型当日官网价1489元（基础房当日标价782元）。入住总结：实付450入住了官网标价1489的房间，并且匹配了新政下的全套礼遇，是一次非官方预订的会员权益之旅。通过以上分析，不难发现：招行300精选酒店权益的主要优势在于持卡难度不大（尤其经典白）且权益使用方便，一年6次也不算少；劣势则在于权益价值不稳定，需要用户自行做功课，挑选性价比相对高的贵宾价间夜。话已至此，不妨顺势延展开去，讨论一下常见的八张银行高端卡的酒店权益。以当下政策看：建行大山白拥有高性价比的200或800元的酒店间夜兑换，每年两次；浦发ae白通过季度消费6w达标，一年最多可获得3个酒店权益点，兑换酒店时按等级扣点，达标同时可获游乐园、接送机、龙腾等权益；中信大白的36＋1新生活权益中包含499元等共三档酒店兑换选项，理论上每月均可兑换一次，不过点数有限（全年36点）用户需要在众多权益中取舍；平安safari的200元入住豪华酒店起初也很惊艳，但最近一年的酒店清单略有缩水，不知能否重回巅峰；刚性年费的交行钻石卡拥有全年四次的高端酒店兑换，权益灰常实用，不过首年的刚性年费修筑了高门槛；中行钻石卡则在今年发力，如果满足了资产（财富客户标准）和消费（月3w银联渠道消费）双达标，则全年可领取6次酒店兑换资格以及额外的6次接送车；上行外滩钻虽然主打“无限次”接送机，每年也有4次特价入住权益，不过年消费40万的持卡压力着实不小；招行百夫长金卡可在任意消费后抢兑一晚希尔顿免房，等等。现把以上信息整理、编制表格如下。统计范围上，该表并未包含以下几类卡：（1）私行级别卡片，如超白、0206等，毕竟申/持卡的难度较大；（2）每年只有一个间夜权益的卡片，比如广发美运玫瑰金、招行百夫长金等；（3）酒店联名卡，比如中信IHG或中信万豪白金，均有间夜或免房券赠送。关于最右一列的评分，简单说明下：这里试图从四个维度进行评价，分别是该卡酒店权益的（1）权益价值和（2）权益达标难度，以及该卡的（3）下卡难度和（4）持卡难度。分值从0到5，很显然，除了权益价值一项是评分越高越好，其他三项评分高了可大不妙。评分思路说明：（1）权益价值，决定于预订优惠力度、权益次数、餐饮待遇、可选酒店范围等方面之综合，比如大山白和ae白的单次间夜入住大概率要比300精选更优惠，但其次数偏少（浦发1-3次，大山白2次），经典白有6次，因此依然判断三者为等分值权益；（2）达标难度，取决于权益获取所需完成的附加条件，无附加条件的权益评分为0，而像0063这种需要资产和消费双重达标方能到手的权益，难度分就为5；（3和4）下卡难度和持卡难度顾名思义，易下卡or年费容易应付则评分低，反之则分高。最后，必须承认，评分有极强的主观倾向：本人也仅能根据自身和亲友的持卡体验及权益使用反馈来综合判断（打分过程亦纠结难断），样本有限且有认知局限，必定不构成标准，分数仅供参考。之所以明知争议颇多，仍头铁给出评分，其实是想highlight一下该四维评价方式，日后帮助大家用于信用卡酒店权益的一般讨论。毕竟，有益的分析框架（思路）比一时之打分（观点）要有用很多。文章不短，感谢阅读。如果您有不同见解，一定有您的道理，欢迎留言，提供观点。