东方万里行 新规则 一年观察

去年8月之后，EM进行一系列的改革，收到颇多质疑
目前观察，其实MU的目标已经逐渐实现：火炼真金
任何一个航司的 常客计划 都是为盈利服务的，惠及乘客都只是顺便

各大航司的金卡，大多分为四大类：
1. 近程航段型（40航段）
2. 长程两舱型（里程80000以上，航段10-15）
3. 里段混合型（20-25 段短程 + 4-6段长程）
4. 活动奖励型（如 银行卡活动、匹配挑战升金）

航段越多里程越少的乘客，对于MU来说综合价值最高：
1. 随到随飞、价格不敏感，飞行是刚需
2. 有航段没里程，免票兑换成本较低
3. 近程航段 航线有覆盖和密度优势，签转、升舱、延误等配套服务体验有优势
4. 单纯依靠航段保级 并非易事（平均每个月至少3-4航段）
5. 常年飞行，对延误、流控、各地服务水平参差 等不便也已经麻木

其次是 两舱型的长程客户
因为长程线(4000km以上航线 )的各大航司的两舱服务之间的差别并不大
这部分客对便捷性的要求 高于 品牌忠诚度，更多的是考虑节约时间
因此 这类客户 同样符合 价格不敏感、保级不易 等特征
但是 里程略多，所以有免票兑换的成本

里段混合型 一般是 国内15-20段1k-2k公里 + 4-6段 长程洲际8k-10k公里
这类客户 一般都是经济舱出行，价格较为敏感
单靠航段数无法保级，依靠 长程线的里程数 协助保级
因此累计的里程也不少，兑换成本较大
而航段、里程 都容易处于 保级边缘，因此需要刷航段、撸羊毛

因此 MU的策略，是用航段数要求、免票兑换难度（洲际线公务舱 其实不难兑取，因为里程要求较高）
先逐渐淘汰第4类 和 第3类
用洲际航点覆盖、中转衔接、新进机型 来吸引 第2类，赚取洲际线两舱的利润
用商务快线 的密度优势，维持第1类客户的忠诚度，保证足够的客座利润